Networking versus Connecting

 

Evenimente, cursuri și seri de networking sunt la tot pasul. Internetul ne pune în legătură cu sute, poate chiar mii de “prieteni”, followeri și fani.

Piramida lui Maslow pune nevoia socială, de apartenență și acceptare imediat după trebuințele fiziologice și cele legate de siguranță. Cu alte cuvinte, dacă ai mâncat și ai dormit bine, ai un acoperiș deasupra capului, ești sănătos și ai o stabilitate financiară, următoarea nevoie pe care vei dori să o împlinești este legată de prietenie, socializare și integrare într-un grup.

 

De aici nebunia website-urilor de socializare și a evenimentelor care ne aduc împreună. Ce se întâmplă de obicei la un eveniment? Voi lua cele două extreme: fie cauți persoane cunoscute și îți petreci cea mai mare parte a timpului “culegând noutăți”, fie urmărești persoane cheie cu care schimbi pe fugă idei și, bineînțeles, cărți de vizită. Ajungi să gestionezi cu greu baze de date cu oameni pe care i-ai văzut o dată și de la care, la un moment dat, vei cere ceva.

Frumusețea de a oferi

Beneficiul real al interacțiunii cu oamenii este, mai mult decât faimosul “5 minutes pitch”, să creezi o legătură, o relație, o conexiune.
“Connecting” nu se limitează la un schimb de cărți de vizită. Înseamnă împărtășirea unor valori și  interese comune, atenția la nevoile celui de lângă tine, sprijinul pe care i-l acorzi în rezolvarea unor probleme, conectarea și urmărirea activității pe rețelele sociale, bucuria de a primi și de a da un telefon, de a pune oameni și idei împreună.

Prospețimea ideilor vine din interacțiunea cu oamenii, din schimbul de idei. Deci nu te “lăcomi” în a le păstra pentru tine. Din contră, îți faci un mare beneficiu: îți păstrezi agerimea minții, nu te atașezi de anumite concepte și nu pierzi timp în a le “hrăni”, dacă sunt depășite. Evoluția înseamnă până la urmă adaptare permanentă.

Connecting la evenimente

De obicei, când merg la un eveniment, salut persoanele cunoscute, observ grupurile și dialogurile. Urmăresc anumite persoane care îmi atrag atenția și deschid o conversație pe o temă “generoasă”. Plec acasă cu câteva nume pe care nu vreau să le uit într-un teanc de cărți de vizită. Contactez după eveniment și invit la o întâlnire persoanele cu care am avut puncte comune și cu care am lăsat deschise alte subiecte de abordat. În timp, pe cât se poate, păstrez vii aceste relații, le valorific și le îmbogățesc permanent. Îmi place să conectez oamenii între ei în funcție de interese, nevoi și soluțiile pe care le pot aduce. Primul și cel mai important pas pe care îl fac în direcția asta este să ascult.

Să nu uităm că în spatele unui CEO, director sau PR manager, dincolo de funcție, este un om. Cred că e important să nu uităm acest lucru. Să privim o persoană ca întreg, nu doar o mică felie din ceea ce îl prezintă pe un colț de carton.

Connecting-ul este un proces, unul în care trebuie să investești timp și să pui suflet. Trebuie să fim conștienți de faptul că valoarea relațiilor umane are un impact nu doar la nivel profesional, fiind și un factor motivațional și o sursă de inspirație în tot ceea ce facem.

De ce abilități ai nevoie pentru a fi un bun “conector”? Curiozitate, dorința de a părăsi zona de confort, de a comunica, de a oferi, fără a aștepta o răsplată imediată.

Acest articol a fost postat pe If Magic PR.